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小微企业债务危机时，供应商担心收不到货款，常停止供货，导致企业生产中断，陷入 “无货可卖→收入下滑→更难偿债” 的恶性循环。掌握 3 个供应链稳定策略，能在化解债务的同时，保障生产持续。
一：“‘主动与核心供应商协商，签订付款保障协议’”。筛选 “影响生产的核心供应商”(如提供关键原材料、独家配件的供应商)，48 小时内与其召开协商会议，说明 “债务危机原因(如应收账款未收回)、已采取的偿债措施(如资产变现)”，并提出 “付款保障方案”：如 “预付 30% 货款 + 到货后 30 天付 50%+ 质保期后付 20%”，或 “用企业闲置设备抵押，约定‘若逾期付款，供应商可处置设备抵款’”。某电子厂债务危机后，向核心芯片供应商预付 20% 货款，并提供车间设备抵押，供应商不仅未停止供货，还同意延长账期至 60 天，保障了生产。
协商时需 “用数据证明履约能力”：提供 “未来 3 个月的订单合同、客户预付款凭证”，证明企业仍有稳定收入，只是短期资金周转困难。某服装厂向面料供应商展示了 100 万元的外贸订单合同，供应商认可其还款潜力，同意继续供货，仅将预付款比例从 10% 提高至 25%。
二：“‘引入供应链金融工具，缓解付款压力’”。通过 “核心企业担保、应收账款保理” 等供应链金融方式，解决对供应商的付款问题。若企业有大型客户(如国企、上市公司)的应收账款，可将应收账款转让给银行，办理 “保理业务”，提前获得资金用于支付供应商货款(银行收取一定保理费用，通常为应收账款金额的 1%-3%)。某机械企业有 500 万元国企应收账款，通过保理业务提前拿到 480 万元，及时支付了供应商 300 万元货款，避免了断供。
若供应商为小微企业，可联合其申请 “供应链贷款”：由企业作为核心企业，为供应商提供还款担保，供应商向银行申请贷款用于生产，企业承诺 “收到供应商货物后，直接将货款支付给银行”。某汽车零部件企业通过该方式，帮助 3 家供应商获得银行贷款，确保了零部件持续供应。
三：“‘拓展备用供应商，降低单一依赖风险’”。债务危机前未建立备用供应商的企业，需紧急筛选 “2-3 家备选供应商”，即使成本略高(如比原供应商高 5%-10%)，也要确保能快速供货。与备用供应商合作初期，可采用 “小批量试单 + 现金付款” 的方式，建立信任(如首次采购 10 万元货物，全额现金支付)。某食品加工厂债务危机后，紧急联系 2 家面粉备用供应商，首次采购全额付款，后续逐步建立合作，避免了因原供应商断供导致的停产。
同时，与备用供应商约定 “弹性供货条款”：如 “若原供应商恢复供货，可调整订单量;若原供应商断供，备用供应商需在 48 小时内补货”。某家具厂与备用木材供应商约定 “最低月供货量 50 立方米，最高可增至 200 立方米”，既保障了供应稳定，又避免了库存积压。